在出生率下降、母婴行业面临震荡调整期的当下，母婴营养品这一细分赛道反而逆势增长。数据显示，2023年，母婴营养品同比增长约25%，个别品类在私域渠道展现出明显的成长性。

　　母婴营养品是一个相对宽泛的赛道，涉及众多渠道、品类和标准——根据人群需求划分，赛道包含孕妇、产妇营养品品类，面向婴幼儿、大童的营养品，以及特定成分的小众营养产品。

　　按照功能归类，分为基础营养品，即大众日常所需的维生素和矿物质；以及调理营养品，即作用于消化、免疫力等问题的对症产品。

　　在纷繁庞杂的赛道当中，母婴营养品如何抓住市场机遇、实现持续发展？观潮新消费（ID：TideSight）特邀母婴B2B头部平台企业海拍客做客直播对话栏目《观潮者》。

　　通过海拍客品牌部产品总监荔枝的分享，为经营者提供产品、渠道、服务方面的具体建议，以及赛道发展趋势的整体预判。

　　荔枝分享称，当前母婴营养品逆势增长，反映出当下消费领域供需两端的发展变化。

　　第一，疫情之后，健康成为消费主题，更多家长开始重视婴童免疫力，对营养品的正向理解越来越多。

　　第二，法规、原料、生产供应链的不断突破，让母婴营养品释放出乐观的发展信号。

　　第三，当前赛道对大童营养品等细分类目布局不多，伴随大童人群基数上升，对应的产品品牌迎来增长蓝海。

　　第四，母婴营养品起势在即，众多面临增长困境的传统母婴品类、门店、达人纷纷向营养品转移。充盈的供给将更多营养品的专业知识带给消费市场，以此成为赛道发展的助推器。

　　从长期来看，母婴营养品无疑具备持续的增长潜力，其中最大的驱动引擎是“大健康”。

　　荔枝指出，今天产业和市场对大健康的理解都在走向专业化。“以前市场对大健康的理解不够全面，有些感知是溢价和智商税。但今天大家会将人群、需求、对应的品类做拓展和细化，对日常保养的重视，对具体成分和适应症的认知都在提升。”

　　认知的提升意味着要求的提升。“过去大家对添加剂的宽容度较高，但现在天然原材料、有功能保障的配方、舒适的产品体验成为消费主流。受需求端驱动，商家开始研发更多元的产品形态，也愿意将成本向原材料端倾斜。”

　　值得一提的是，因为小孩用的产品需要强大的信任背书，在儿童领域站稳脚跟的企业同样有机会向其他年龄段做拓展。以海拍客自身为例，目前平台通过孵化品牌矩阵布局全家营养，且基本遵循“婴童－大童－青少年－女性－中老年”的人群扩展路径。

　　整体来看，今天中国母婴营养品在安全性、功能、体感、包装上都有了质的飞跃，很多头部企业实现了供应链优势向海外溢出。

　　母婴营养品对专业性的要求高且容错率低，从业门槛较高。基于此，具备产品研发和服务能力的公司，或距离消费者和门店距离更近的经销商更有布局优势。

　　安全是前提。其在工厂端表现为符合产品及生产规定、保证研发的专业度；在需求端体现在适配真正的适应人群和症状，以及用法用量的安全性。

　　“以研发安全为例，清洁配方的母婴营养品对工艺的要求很高，它可能会影响口感，或者会导致矿物质分离、维生素损耗等等。”

　　这里就延伸到安全性和功效性的平衡。消费者购买营养品终究要看效果，需要在天然的基础上做有效成分的真实添加，还要同时兼顾产品的稳定性。因此在产品研发的过程中，雷竞技注册品牌既要符合行业相关标准，又要满足并平衡好市场需求。

　　“比如我们PROSPACE（普睿贝思）的液体钙产品，在清洁配方的基础上既要添加大量钙和赖氨酸，雷竞技注册又要不沉淀、不分离、损耗可控，还要做到良好的口味、口感，这个过程中需要进行十几轮的打样再加好几个月的货架期，这都是从业者必须付出的成本。”荔枝表示。